Ventes pour les développeurs
Vous êtes développeur. Vous êtes-vous déjà demandé comment les logiciels que vous écrivez arrivent entre les mains des utilisateurs: Non, moi non plus. En plus de 15 ans de carrière dans l’informatique, je n’ai jamais pensé au processus de vente. Mais dans mon rôle d’ingénieur en solutions, j’ai dû suivre un cours accéléré. Et maintenant, je suis convaincu que tous ceux qui ne font pas de la vente devraient au moins comprendre quelque chose à ce sujet. Heureusement, mon abonnement à MasterClass est toujours valable, et j’ai donc pu suivre le cours de Daniel Pink sur la vente et la persuasion. Auparavant, j’ai regardé l’intégralité de la playlist de John Barrows sur YouTube (si j’entends encore une fois quelqu’un dire “make it happen”, je vais hurler). Mais à moins que vous ne travailliez dans l’une de ces entreprises où l’on vous dit que “tout le monde est dans la vente”, vous n’avez probablement pas envie de passer une demi-journée à regarder ces émissions. Je vais donc les réduire à l’essentiel pour vous.
En savoir plus